本人做葡萄代辦多年,對葡萄收購經驗的一點小心得,今天王婆賣瓜一下,寫的不好勿噴! 代辦處在客商跟瓜農的中間環(huán)節(jié),是果農跟客商的紐帶,客商一車貨回家賺錢與否,跟代辦有的關系,首先跟客戶報價要準確,如實描述產區(qū)的葡萄質量以及價格,與客商做好溝通,每個地區(qū)的風俗收購方式各不相同,在組織貨源方面,能展現(xiàn)代辦的實力,同樣的價格,為什么有的代辦能夠組織到好貨,有的卻不能,甚至比別人低的價格同樣收到好貨?這就要跟我們當地的葡萄售賣方法說起了,具體可以分成以下幾個方面:
:代辦本人在當地的威信,對果農的錢能不能及時結算.(我們這里都是賣完葡萄以后,統(tǒng)一結賬,不是現(xiàn)結,以往有代辦把果農葡萄錢用作它用,到現(xiàn)在還沒結清的還有)
第二:代辦點的客商是否足夠多,這里是我說的點,我們這里的果農喜歡跟車(跟車就是只賣一輛車,即使是市場上的客商再多,他認準了這輛車,輕易不換);認準了你家這個代辦點,這一年的葡萄都賣給你,其它代辦點不賣。為什么會這樣呢?因為一家代辦點賣貨,年底葡萄錢在一家代辦點就能結清,省的跑好幾家,認準了你這輛車為什麼老是賣給你呢?即便是老板您出的價格比其它車上低,這是因為,老百姓認為你看中他的葡萄了,雖然其它車出的價格表面上高很多,果農的葡萄就是愿意賣給你,以為上高價車上去賣,車老板還不知道給他多少錢,所以說在產區(qū)能天天發(fā)車的客戶,花的錢少,但是收的都是好貨,偶爾來的生客戶,花大價錢卻收不到好貨。
第三:收貨需要技巧,如果你打算整個季節(jié)都在我地收貨的話,兩套周轉箱,一套始終在果農手里,能占住好貨,質量好的果農,給箱子,質量差的價格殺到,不給下車的箱子,循環(huán)發(fā)車,三車以后你車上全是精品,即使其他客戶比你多出幾毛錢一斤收貨,也收不到你這樣的貨, 再就是論斤結賬 ,還是標準件結賬,箱皮去多少,這里面的道道多去了。
總之,就是不讓客商多花一分錢的冤枉錢,在葡萄收購質量不降低的情況下,能少花以分錢收購就少花一分。就先絮叨這里吧!看看時間已經夜間10點多了,睡覺去呵呵。。。臨朐冶源葡萄基地歡迎你 王帆專業(yè)巨峰葡萄購銷合作社