找一個(gè)合適的“老婆”——經(jīng)銷(xiāo)商,共同打拼市場(chǎng)。
人們常說(shuō),成功男人背后都有一個(gè)好女人;農(nóng)村有諺語(yǔ),秧好一半谷,妻好一半福。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也不是唱獨(dú)角戲,需要經(jīng)銷(xiāo)商的配合與支持。
集中精力找合適的對(duì)象,尋找的心上人——經(jīng)銷(xiāo)商。大經(jīng)銷(xiāo)商不一定好,小經(jīng)銷(xiāo)商也不一定不行,不高攀也不低就,關(guān)鍵是要合適對(duì)眼上心。好馬需要配好鞍。好產(chǎn)品需要合適的經(jīng)銷(xiāo)商。
如果企業(yè)把產(chǎn)品比作自己的“女兒”來(lái)培養(yǎng),那么挑選“好女婿”的標(biāo)準(zhǔn)就是:在主觀上,合作誠(chéng)意、銷(xiāo)售信心第二、信譽(yù)第三;在客觀上,推廣能力第四、網(wǎng)絡(luò)渠道第五、資金第六。
只有企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要“兩頭熱”,雙相思,你織布來(lái)我耕田,你挑水來(lái)我澆園,夫妻雙雙把家還,吃苦受累心也甘,如果廠商合作像這樣親密,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)豈有不突破之理?